Каждый пятый человек на планете - китаец. Как бы его ни ругали, ни критиковали в поисках лучших условий сотрудничества, люди всех стран изучают его культуру и язык, пытаются понять образ его мышления. Как расположить к себе китайских партнеров и добиться наилучших условий сотрудничества? Как правильно вести себя во время деловых переговоров и неформальных встреч? К сожалению, немногие бизнесмены задаются этими вопросами и обычно, приезжая в Поднебесную,"приходят в монастырь со своим уставом". Как правило, это приводит к излишним временным и материальным затратам, поскольку китайская сторона, несмотря на все уверения о"долгом сотрудничестве и взаимном обогащении", воспринимает иностранных гостей как оппозиционную сторону. Статья посвящена"таинственной китайской душе", и направлена на то, чтобы сформировать у читателей представление, что же может происходить в голове у китайского партнёра во время переговоров и совместного ведения бизнеса. Для этого попытаемся копнуть чуть глубже и понять суть китайского менталитета.

Китайский менталитет и особенности делового этикета

Конечно, если не брать в расчет конфуцианство — про него ниже. Между религиями нет жестких границ, иногда люди даже исповедуют несколько религий. Говорят, что даосизм сочетает в себе элементы религии и философии. Кроме того, ислам распространен на юге Китая провинция Юньнань. Кстати, отсюда следует, что китайцам легко делать монотонные и непрерывные действия, но трудно показывать взрывную энергию.

Это скорее философско-этическая система, но не религия.

Китайский менталитет: иероглифический, конфуцианский, Начав общаться с китайцами по вопросам бизнеса, или просто посещая.

Система — это четко структурированная иерархия действий, которые в общей совокупности приводят к единому результату. Так вот, каждый китаец — это болтик, который держит могущественную и несокрушимую коммунистическую империю во всей своей красе. Сама по себе системность является неотъемлемой частью любого государства, но то как это выглядит в Китае — это абсолютный идеал мирового общественного порядка.

Многие думают, зачем об этом писать — это итак понятно, вовсе не удивили и вообще зачем посвящать этому целую статью. Но дело в том, чтобы понять насколько в Китае все это замкнуто по сравнению с другими странами — нужно только лишь самим столкнуться с этим. Особенности характера китайцев вызывают неподдельный интерес. Не помогут вам никакие связи, ни друзья, ни знакомые. Если в системе прописано, что вы лаовай — то вы по определению лаовай. Если начальник сказал делать глупость — ее надо делать, и не потому что вы дурачок, а потому что слово начальника всегда последнее.

Тогда я почему-то не потрудилась вникнуть в особенности китайской бизнес-культуры, поэтому сначала мне пришлось нелегко. Я не понимала, почему у меня не клеится разговор с моей коллегой из компании-поставщика, а некоторые вопросы остаются без ответов. Но одно я поняла наверняка: Теперь, когда для меня международное общение это не только опыт, но и научно-практические знания, я ясно увидела, в чем заключались мои собственные ошибки и самую главную ошибку компании — еще до моего прихода не было выстроено должных отношений с китайским партнером.

На пребывание в Интернете китайцы тратят в среднем 1,5 часа в день, на китайский язык и адаптируют под китайский менталитет.

С советских времен всем известно, что Восток - дело тонкое. Об особенностях работы с Китаем рассказывает Игорь Карпачев, гендиректор торговой площадки"Оптор". Опытные люди, делающие бизнес с Китаем много лет, однажды мне сказали: Если вы хорошо подготовились к переговорам, ваши потери будут меньше, если плохо, то больше. Особенность состоит в том, что вы далеко не сразу поймете, что вас"накололи". Нужно уяснить, что китайцы - отличные продавцы. Куда бы вы ни попали, вам будут продавать: Однако вы никогда не узнаете точную цену товара, если, конечно, сами не станете производить его на собственной фабрике.

Та цена, которую вам называет китаец, скорее всего, завышена в несколько раз. При этом узнать диапазон реальных цен в ходе переговоров практически невозможно. Пример из практики: Допустим, на рынке вам назвали цену юаней.

Китайский менталитет, или Неприемлемость индивидуализма

Китай является мировой фабрикой по производству всего на сете, а каждый пятый человек — это китаец. Несмотря на критику по поводу ужасных условий сотрудничества, представители других национальностей все равно продолжают знакомиться с культурой и языком китайцев. Все ради того, чтобы понять их образ мышления. Менталитет китайцев Особенности менталитета китайцев Многие пытаются расположить к себе бизнесменов из Китая, чтобы заключить долгосрочное сотрудничество на самых выгодных условиях.

В таком случае необходимо вести себя максимально правильно, особенно в ходе переговоров.

Все дело в том, что в китайском менталитете нет понятия win-win, как в западной бизнес-практике, когда выигрывают обе стороны.

Под редакцией проф. Павловской и канд. Особенности общения и деловых контактов с китайцами Как известно, успех общения с иностранцем в какой-то степени зависит от страноведческой подготовки — знания по истории, культуре, нравам и обычаям соответствующей страны. Зная национально-психологические особенности различных возрастных групп населения Китая, наш российский бизнесмен может правильно смоделировать первую реакцию китайца, с которым он решил вступить в контакт, определить возможные пути его дальнейшего развития.

Кроме того, немаловажное значение имеет правильно выбранный предлог для вхождения в контакт. Необходимо также учитывать, что некоторые китайцы рассматривают знакомство с иностранцем как одну из возможностей реализовать свои корыстные цели, так как считают, что иностранец располагает значительными денежными средствами. Это также можно использовать в целях установления и развития знакомства. В процессе установления знакомства с китайцем и его дальнейшего развития особое значение приобретает знание обычаев и правил их общения.

Умелое использование данных знаний в процессе общения позволит не только закрепить знакомство с полезным китайцем и хорошо изучить его, но и оказывать на него воздействие. Одна из китайских пословиц так говорит о необходимости знания обычаев и правил: Остановимся лишь на наиболее характерных особенностях общения в Китае. Представляет интерес манера общения, в той или иной степени свойственная всем китайцам. Общение начинается с момента встречи.

Ваш -адрес н.

Китайский этикет Как вести себя при деловом общении с китайцами? Удивительно тонкий и сложный вопрос — каковы принципы восточного этикета при деловом общении с китайцами? Ведь по сути это целая жизненная философия. Равновесие, мера, такт — все это необходимо продемонстрировать вашим восточным партнерам и при этом не опростоволоситься.

В целом, планируя проведение бизнес-переговоров в Китае, необходимо учитывать, что любой бизнес в этой стране основан на личном доверии и размеренном, неспешном ритме.

Китайская культура ведения бизнеса: ключевые особенности и азиатским менталитетом, и российские предприниматели даже не.

Начав как переводчик с китайского, она четыре года прожила в Пекине, где работала консультантом и гидом. Расскажите о нем подробнее. Китайский язык не из простых, поэтому мы регулярно устраиваем краткосрочные курсы повышения квалификации, где даем слушателям практические навыки и советы, которые можно сразу использовать в работе. Особое внимание мы уделяем особенностям китайского менталитета. Он так сильно отличается от нашего с вами? И об этом надо помнить вне зависимости о того, каким бизнесом вы занимаетесь в Китае — производите ли электронику или осуществляете доставку вещей из Поднебесной в Россию.

Ведь от этого зависит переговорный процесс.

Как вести переговоры с китайцами

Он менталитет отражает неповторимость и оригинальность национального характера. Пожилые люди, приехав сюда, были вынуждены осваивать не только язык, но и азы американской политической системы и американского образа жизни. Что касается молодого поколения, то им пришлось включиться в жесткую борьбу за рабочие места - и не только с белыми американцами.

Именно в тех областях, которые иммигранты из России считали для себя наиболее привлекательными это прежде всего программирование и мелкий бизнес , их конкурентами оказались в первую очередь выходцы из Азии - китайцы, корейцы, индусы.

Статья включает в себя знакомство с традициями Китая, знание которых позволит российским бизнесменам разобраться в менталитете китайского.

Итак, сегодня мы попытаемся разобраться в ведении бизнеса с Китаем. И зачем? Китай Страна с многомиллиардным населением, с огромной территорией, растущей, как на дрожжах экономикой, и необыкновенной, своеобразной культурой. В связи с быстрорастущей экономикой многие пытались или хотя бы задумывались о бизнесе с Китаем. Возможности в Китае практически безграничны.

Определившись с идеей, отраслью, найдя партнеров вы, наконец, приехали в Китай для переговоров. Вот тут и начинается самое сложное! Почему я называю это сложной частью? Потому что, если вы приехали на переговоры в Китай, то, скорее всего у вас уже имеется опыт в бизнесе. Возможно, вы уже работали с другими зарубежными партнерами и, так сказать, являетесь профессионалом в этом деле.

Многие бизнесмены негативно относятся к Китаю, говоря, что китайцы поголовно мошенники, и вы обязательно понесете потери, если начнете бизнес с Китаем. Это утверждение верно лишь в том случае, если вы ведете бизнес с Китаем по европейской схеме или по-американски. Китайцы прекрасные бизнесмены, которые никогда не упустят выгоду, но, не смотря на это, местная культура и менталитет оказывают сильное влияние на процесс переговоров.

Когда китайцы говорят, гуаньси они имеют в виду не просто хорошие отношения.

Советы и правила поведения для открывающих бизнес в Китае

Особенности китайского менталитета. Часть первая Особенности китайского менталитета. Часть первая Еще сложнее понять характер целой нации.

Никто не отрицает, что большая часть ритуала, имя которому – бизнес, является не Если в проведении переговоров с китайской стороны участвует много людей, то акцент . Это и есть загадочный китайский менталитет.

Магазин Бизнес с Китаем: Да, у них свой кризис перепроизводства: Но этой стране нужны пищевые продукты. Население Китая интересует подсолнечное масло, алкоголь, детские питательные смеси, морепродукты, дикоросы. В целом у китайского потребителя сложилось хорошее впечатление об украинских, российских и казахских поставщиках, поэтому на этом можно и нужно зарабатывать уже сейчас.

О том, как выйти на рынок Китая, мы расскажем в нашей статье. С чего начать бизнес с Китаем: Но на разные продукты может быть разный спрос в зависимости от провинции. Например, в одной только провинции Хунань находится на юго-востоке страны проживает 66 миллионов человек. Вот вам и целевая аудитория для бизнеса с Китаем. На всю страну вам сразу выйти не удастся, так что начинать лучше с одной-двух провинций.

Например, с тех, в которых у вас есть деловые связи. Местный менталитет:

Как построить отношения с китайскими партнерами

В основе учения Конфуция заложена идея о всеобщей гармонии, которая возможна только в случае беспрекословного соблюдения всех правил каждым членом общества. Отсюда и проистекают главные особенности мировоззрения китайцев. Не желаете оказаться в неловком положении — придерживайтесь того же правила. С коллективизмом, по-видимому, связаны местные правила не дарить подарки отдельным лицам. Презенты лучше преподносить всей организации в целом, поскольку личные подарки могут быть категорически запрещены.

Китайцам свойственен некий национальный шовинизм.

Особенно это касается такого рискованного занятия, как бизнес; Все зависит от ваших знаний китайского менталитета и профессиональных качеств. 2. Убеждение, что товары из Китая имеют плохое качество, возникло.

Китайская культура ведения бизнеса: Существуют огромные различия между европейским и азиатским менталитетом, и российские предприниматели даже не представляют их масштаб. Все бы хорошо, но при ведении дел в Китае это очень сильно сказывается. Сейчас Китай — это огромная производственная площадка, куда стекаются новейшие мировые технологии, где налажены экспортно-импортные каналы и созданы хорошие условия для бизнеса Как бы мы ни уважали наших китайских друзей, это — одна из самых противоречивых стран с точки зрения ведения бизнеса.

Необходимо уяснить, что китайцы — отличные продавцы, и они попытаются продать вам все, что угодно — сервис, продукцию, даже то, что вам и не нужно. Вы всегда будете проигрывать только потому, что не являетесь представителем китайской стороны. Чтобы минимизировать риски, необходимо знать некоторые правила ведения бизнеса в Китае: Закон в Китае всегда работает против вас В любой стране, неважно какую параллель она представляет Запад или Восток , закон всегда отдает предпочтение своим.

Здесь не станут так пристально заботиться о вас: Ведите себя так, будто вы простой иностранец, незнающий ничего о бизнесе вообще: Пусть вам растолковывают все на пальцах, главное — не бойтесь спрашивать. Участвуйте в любом обсуждении и будьте в курсе любых разговоров. Будьте предельно точны и просты в своих высказываниях. Не предпринимайте никаких шагов, прежде чем не получите идеально выполненный образец своей продукции 2.

Менталитет китайцев. Chinese mentality.